Bee-Patch

Et flyvende væksteventyr: ”Havde jeg ikke haft patent, havde jeg aldrig fået den ordre”

Publiceret 01-09-2022
Patent Skriftlig case

For Martin Wenckens og virksomheden Bee-Patch var et patent en investering i fremtiden. Og det har været afgørende for at kunne skabe vækst gennem de samarbejder, som virksomheden har indgået.

Næsten med samme overraskende effekt som et bi- eller hvepsestik slog ideen ned i Martin Wenckens i 2006. Den bestod af et lindrende plaster, der reducerer smerte og hævelse forbundet med bi- og hvepsestik med op til 86% - et Bee-Patch.

Med en baggrund fra medicinalindustrien, hvor patenter står højt på dagsordenen, var Martin Wenckens klar over, at det kun kunne gå for langsomt med at få lavet en patentansøgning, hvis ideen skulle realiseres.

Patent er mit eksistensgrundlag

”Produktet er groft sagt en avanceret sukkerknald, som er relativ nem at kopiere. Ofte er enkle produkter også dem, der er de bedste, men uden de relevante rettigheder er sådan et produkt meget sårbart. Hvis min idé skulle have en fremtid, var jeg fra start meget bevidst om, at patenter var afgørende for, at jeg kunne stable en forretning på benene”, siger Martin Wenckens.

Allerede inden udgangen af 2006 havde Martin Wenckens indgivet en ansøgning om dansk patent og kort tid efter søgte han et internationalt patent via EPO. Selvom ideen var enkel, var der ikke andre, der havde opfundet et lille plaster med en sukkermembran.

En investering i fremtiden

Ideen udviklede sig til virksomheden Bee-Patch. Martin Wenckens ville også sikre sig, at kopister ikke kunne lukrere på alt deres forskningsarbejde og det brand, de var i gang med at stable på benene:

”Jeg fik ret hurtigt anbefalet at registrere mit varemærke i Kina, hvor produktet produceres. Holdningen til kopiering er anderledes der, og det var vigtigt at beskytte vores virksomhed og gøre det sværere for andre at misbruge vores navn og ødelægge forretningen. Derudover har vi et registreret varemærke i Europa og USA. Det er en investering i fremtiden. For hvis der pludselig var et andet produkt på markedet, som var magen til mit, ville hele mit grundlag falde til jorden”.

På trods af de omkostninger, der er forbundet med at ansøge, var Martin Wenckens aldrig i tvivl om, at det var nødvendigt:

”Det er virkelig mange penge, man skal have op af lommen. Men det er en investering i fremtiden. For hvis der pludselig var et andet produkt på markedet, som var magen til mit, ville hele mit grundlag falde til jorden”.

Det får du ud af at registrere et varemærke

  • Et varemærke sikrer dit brand. Varemærket er ofte kernen i forbrugerens kendskab til din forretning. Derfor er varemærket en vigtig del af at beskytte det brand og omdømme, du opbygger hos dine kunder.
  • Varemærke kan forhindre kopister. Du kan bruge dit varemærke til at forhindre efterligninger og konkurrenter, der kopierer dit brand eller lægger sig for tæt op af det. Med et registreret varemærke står du væsentligt stærkere, hvis der opstår en konflikt.
  • Et varemærke kan give investorer sikkerhed. Hvis du ikke registrerer dit varemærke, kan du risikere at skulle trække dit produkt tilbage eller omdøbe det, fordi andre beviser, at du krænker deres rettighed. Derfor kan et registreret varemærke give investorer og forretningspartnere sikkerhed for, at deres investering er beskyttet.

Læs mere om varemærker

IP-rettigheder er en del af strategien

Bee-Patch har i dag udvidet forretningen og har patent i både Danmark, Storbritannien, Frankrig, Tyskland og USA. Det er bestemt ikke tilfældigt fortæller Martin Wenckens:

”Vi udvalgte nøje de lande, hvor der var størst mulighed for salg. Det er en benhård, strategisk prioritering, hvor jeg som iværksætter er nødt til at få mest muligt ud af mine penge og gøre dét, der giver ens hjertebarn de bedste muligheder for vækst. Derfor er patentering et strategisk greb, som vi løbende revurderer og tager stilling til”.

Heldigvis har Bee-Patch aldrig haft behov for at skulle håndhæve hverken deres varemærkeregistrering eller deres patentrettigheder overfor kopister. Det skyldes ifølge Martin Wenckens udelukkende, at virksomheden allerede tidligt havde styr på deres IP-rettigheder:

”Jeg er næsten sikker på, at der havde været kopieringer på markedet, hvis vi ikke havde patent. Netop fordi produktet er enkelt, og fordi det produceres i Kina, ville vi være meget udsatte, hvis vi ikke havde valgt at beskytte vores produkt og brand”.

Bliv klogere på opfindelser 

”Det første de spurgte om var, om jeg havde patent”

Bee-Patch har også haft succes med at tiltrække samarbejdspartnere, bl.a. en virksomhed i både Frankrig og Tyskland, der allerede i testperioden har nidoblet virksomhedens årlige salg:

”På den lange bane spiller IP-rettigheder en enorm rolle. Sidste år startede vi et samarbejde med en større kæde, og det første de spurgte om var, om vi havde patent og i hvilke lande. Havde jeg ikke haft patent, havde jeg aldrig fået den ordre. Det nytter ikke noget, at de investerer og så kommer der et kopiprodukt året efter. Nu er vi sikret mange år frem og kan udvide salget med vores samarbejdspartner”, fortæller Martin Wenckens og fortsætter: 

"Havde jeg ikke haft patent, havde jeg aldrig fået den ordre. Det nytter ikke noget, at de investerer og så kommer der et kopiprodukt året efter".

For Bee-Patch har det tidlige fokus på rettighedsområdet givet mulighed for at være markedsførende med netop deres produkt. Derfor er de nu på 15. år fortsat i gang med en vækstrejse og udleve deres vision om, at alle børnefamilier skal være udstyret med et plaster, der hurtigt kan dulme smerten, hvis man overraskes af en stribet, stikkende skabning. 

Casen afspejler virksomhedens situation på tidspunktet for samarbejdet. Der kan siden være sket ændringer i fx ledelse, organisation, strategi eller aktiviteter.